Kursüberblick
Ziel dieses Kurses ist es, den Teilnehmern beizubringen, wie sie Ciscos Digital Network Architecture (DNA) und Cisco Security-Lösungen positionieren und verkaufen können, um positive Geschäftsergebnisse für jeden Kunden zu erzielen, und somit die Grundlage für die Unternehmenstransformation hin zu einem vollständig digitalen Dienstleistungsgeschäft zu schaffen.
Die Teilnehmer sollten einen Laptop mitbringen, mit dem sie recherchieren und Übungen durchführen können.
Das letzte Modul des Kurses, Modul 5, bietet einen detaillierteren Überblick über DNA-Sicherheitslösungen mit Online-Demonstrationen und der Möglichkeit für die Teilnehmer, Demos zusammen mit dem Kursleiter durchzuführen.
Zielgruppe
Alle Vertriebsmitarbeiter, die die DNA- und Sicherheitslösungen von Cisco positionieren möchten, einschliesslich Account Manager, Account Directors, Business Development, Sales Support und Pre-Sales.
Voraussetzungen
Keine
Kursziele
Lernergebnisse:
- Sie sind in der Lage, den Wert der Cisco DNA für das Erreichen der strategischen Geschäftsziele eines Kunden zu erläutern.
- Diskutieren Sie, wie wichtig es ist, Sicherheit und DNA gemeinsam zu verkaufen, um neue Möglichkeiten zu schaffen.
- Sie sind in der Lage, den Wert einer Cisco Secure DNA für einen Kunden zu erläutern und darzulegen, wie das Geschäft des Kunden davon profitieren und umgestaltet werden kann.
- Gewährleistung, dass die Sicherheit in jedem DNA-Deal enthalten ist
- Verstehen Sie den einzigartigen Wert von Cisco auf dem Markt und wie Sie ihn nutzen können, um Einwände und die Konkurrenz zu besiegen.
- Sicherstellen, dass beim Verkauf und bei der Positionierung der Cisco DNA die Sicherheit an erster Stelle steht und dass sie digital bereit ist.
- eine visuelle Demonstration der wichtigsten DNA-Sicherheitskomponenten bieten
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