{"course":{"productid":15299,"modality":1,"active":true,"language":"de","title":"Securing your Customer with DNA","productcode":"DNAS","vendorcode":"FL","vendorname":"Fast Lane","fullproductcode":"FL-DNAS","courseware":{"has_ekit":true,"has_printkit":false,"language":""},"url":"https:\/\/portal.flane.ch\/course\/training-dnas","objective":"<p><strong>Lernergebnisse:<\/strong>\n<\/p>\n<ul>\n<li>Sie sind in der Lage, den Wert der Cisco DNA f&uuml;r das Erreichen der strategischen Gesch&auml;ftsziele eines Kunden zu erl&auml;utern.<\/li><li>Diskutieren Sie, wie wichtig es ist, Sicherheit und DNA gemeinsam zu verkaufen, um neue M&ouml;glichkeiten zu schaffen.<\/li><li>Sie sind in der Lage, den Wert einer Cisco Secure DNA f&uuml;r einen Kunden zu erl&auml;utern und darzulegen, wie das Gesch&auml;ft des Kunden davon profitieren und umgestaltet werden kann.<\/li><li>Gew&auml;hrleistung, dass die Sicherheit in jedem DNA-Deal enthalten ist<\/li><li>Verstehen Sie den einzigartigen Wert von Cisco auf dem Markt und wie Sie ihn nutzen k&ouml;nnen, um Einw&auml;nde und die Konkurrenz zu besiegen.<\/li><li>Sicherstellen, dass beim Verkauf und bei der Positionierung der Cisco DNA die Sicherheit an erster Stelle steht und dass sie digital bereit ist.<\/li><li>eine visuelle Demonstration der wichtigsten DNA-Sicherheitskomponenten bieten<\/li><\/ul>","essentials":"<p>Keine<\/p>","audience":"<p>Alle Vertriebsmitarbeiter, die die DNA- und Sicherheitsl&ouml;sungen von Cisco positionieren m&ouml;chten, einschliesslich Account Manager, Account Directors, Business Development, Sales Support und Pre-Sales.<\/p>","outline":"<p><strong>Einf&uuml;hrung und Begr&uuml;ssung <\/strong><\/p>\n<p><strong>Thema 1 - Warum die Digitalisierung den IT-Markt ver&auml;ndert <\/strong>\n<\/p>\n<ul>\n<li>Digital Enterprise Definition<\/li><li>Die 4 S&auml;ulen der Digitalisierung (IoT, Mobilit&auml;t, Big Data, Cloud)<\/li><li>Digitale Disruption\n<ul>\n<li>Wie st&ouml;rend ist das?<\/li><li>Unternehmen m&uuml;ssen die IT anders nutzen<\/li><li>Software-gef&uuml;hrte Diskussion<\/li><\/ul><\/li><li>Welchen Unterschied macht das f&uuml;r mich als Partner?\n<ul>\n<li>M&ouml;glichkeiten f&uuml;r Partner\n<ul>\n<li>Heute und Morgen<\/li><\/ul><\/li><\/ul><\/li><\/ul><p><strong>Thema 2 - Was ist die digitale Netzarchitektur? <\/strong>\n<\/p>\n<ul>\n<li>Was ist DNA?<\/li><li>Die DNA-Design-Prinzipien\n<ul>\n<li>Virtualisierung<\/li><li>Automatisierung<\/li><li>Analytik<\/li><li>Cloud Service Management<\/li><\/ul><\/li><li>Die DNA Business Outcomes\n<ul>\n<li>Schnellere Innovation<\/li><li>Reduzierung von Kosten und Komplexit&auml;t<\/li><li>Geringeres Risiko<\/li><\/ul><\/li><li>Die L&ouml;sungen, die dem Entwurf zugrunde liegen\n<ul>\n<li>CMX<\/li><li>Enterprise NFV<\/li><li>APIC-EM<\/li><li>StealthWatch, NetFlow<\/li><li>Meraki<\/li><li>Durchg&auml;ngige Sicherheit (ASA, AMP, FirePower, ISE, TrustSec, usw.)<\/li><li>Cisco Umbrella (Offener DNS)<\/li><\/ul><\/li><li>Wie anders ist die DNA<\/li><li>&Uuml;bung - Die Teilnehmer werden nun individuell arbeiten und festlegen, welche Elemente der Digitalisierungsgeschichte und welche S&auml;ulen der DNA bei ihren Kunden auf Resonanz stossen und wie sie diese Dienste nutzen k&ouml;nnen, um ihre Kunden bei der Beschleunigung ihrer digitalen Strategie zu unterst&uuml;tzen.<\/li><\/ul><p>\n<strong>Thema 3 - An wen werden wir es verkaufen? <\/strong>\n<\/p>\n<ul>\n<li>Zielm&auml;rkte, Zielkunden und Ziel-Stakeholder\n<ul>\n<li>Die digitale Transformation bringt die IT in die Vorstandsetage<\/li><li>Identifizierung digitaler Strategien\n<ul>\n<li>Mit IT<\/li><li>Mit LoB<\/li><li>Mit F&uuml;hrungskr&auml;ften aus der Wirtschaft<\/li><\/ul><\/li><li>Nutzung der DNA zur Erzielung von Gesch&auml;ftsergebnissen\n<ul>\n<li>Mit quantifizierter Auswirkung auf das Gesch&auml;ft<\/li><\/ul><\/li><\/ul><\/li><li>DNA-Anwendungsf&auml;lle\n<ul>\n<li>Neue Zweigstelle<\/li><li>Mitarbeiterproduktivit&auml;t<\/li><li>Einf&uuml;hrung von Mobil- und Cloud-Diensten<\/li><li>Kundenerfahrung<\/li><li>Ransomware<\/li><\/ul><\/li><li>&Uuml;bung - Die Delegierten werden nun in Teams arbeiten, um einen Business Case zu erstellen, den sie dem CIO vorlegen k&ouml;nnen, sowie einen Business Case, den der CIO dann dem Vorstand vorlegen kann.<\/li><\/ul><p>\n<strong>Thema 4 - Wie werden wir es verkaufen? <\/strong>\n<\/p>\n<ul>\n<li>Was wir sehen<\/li><li>Wie man DNA an Kunden verkauft\n<ul>\n<li>Sicherheit ist der Schl&uuml;ssel<\/li><li>Die DNA Customer Journey\n<ul>\n<li>Phasen der DNA-Adoption<\/li><\/ul><\/li><li>Das Icebreaker-Programm\n<ul>\n<li>Eisbrecher-Schwerpunkte (LDoS, Energiemanagement, etc.)<\/li><li>Wie man mit Icebreaker Gesch&auml;fte macht<\/li><\/ul><\/li><\/ul><\/li><li>Partner-Anreize\n<ul>\n<li>EasyPay, OIP\/TIP, SIP, CTMP, Security Ignite, usw.<\/li><li>DNA und Cisco ONE<\/li><li>Sicherheit kostenlos hinzuf&uuml;gen<\/li><li>DNA-Angebote<\/li><li>F&uuml;hren mit Sicherheit\n<ul>\n<li>Sicherer Zugang<\/li><li>Sicheres WAN<\/li><li>Sichere Begrenzung<\/li><\/ul><\/li><\/ul><\/li><li>Umgang mit Einw&auml;nden und dem Wettbewerb<\/li><li>Partner-Erfolgsgeschichten<\/li><li>&Uuml;bung: In Teams wird jedes Team einen Kunden f&uuml;r jede Phase der DNA-Reise und die Zuordnung zu den endg&uuml;ltigen Gesch&auml;ftsergebnissen vorbereiten und dann eine Customer Lifecycle Engagement-Strategie planen, die die Reise ihres Kunden in Richtung digitale Transformation beschleunigt und auf der Cisco Digital Network Architecture (DNA) und den Gesch&auml;ftsergebnissen aufbaut.<\/li><\/ul><p>\n<strong>Thema 5 - Die L&ouml;sungen, die der DNA zugrunde liegen <\/strong>\n<\/p>\n<ul>\n<li>CMX\n<ul>\n<li>Video von CMX in Aktion<\/li><\/ul><\/li><li>Enterprise NFV\n<ul>\n<li>Video von Enterprise NFV in Aktion<\/li><\/ul><\/li><li>APIC-EM\n<ul>\n<li>Video von EPIC-AM in Aktion<\/li><\/ul><\/li><li>Die Sicherheitsarchitektur von Cisco\n<ul>\n<li>Sicherheit hemmt Digitalisierung<\/li><\/ul><\/li><li>Wie senkt die DNA das Risiko?\n<ul>\n<li>Das Netz als Sensor\n<ul>\n<li>StealthWatch<\/li><li>Ausbilder- und Delegierten-Demo von SteathWatch<\/li><\/ul><\/li><li>Das Netz als Durchsetzer\n<ul>\n<li>ISE und TrustSec<\/li><li>Lehrer-Demo von ISE<\/li><\/ul><\/li><li>Cisco Umbrella (Offener DNS)\n<ul>\n<li>Komponenten und Funktionsweise<\/li><li>Ausbilder und Delegierte Demo des Dachverbands<\/li><\/ul><\/li><li>NGFW\n<ul>\n<li>Ausbilder-Demo von FMC<\/li><\/ul><\/li><\/ul><\/li><li>&Uuml;bungen: W&auml;hrend dieses Moduls werden die Teilnehmer in Teams arbeiten und Online-Demos der wichtigsten DNA-Sicherheitsl&ouml;sungen (StealthWatch und Cisco Umbrella) durchf&uuml;hren, um dem Kunden die Vorteile einer sicheren DNA visuell zu vermitteln.<\/li><\/ul><p>\n<strong>Thema 5 - Zusammenfassung <\/strong>\n<\/p>\n<ul>\n<li>Zus&auml;tzliche Ressourcen<\/li><li>Partner auf die DNA vorbereiten\n<ul>\n<li>Durch Bildung, Bef&auml;higung und Integration<\/li><\/ul><\/li><li>Aufruf zum Handeln<\/li><li>Zusammenfassung<\/li><\/ul>","comments":"<p><em>Dieser Text wurde automatisiert &uuml;bersetzt. Um den englischen Originaltext anzuzeigen, klicken Sie bitte <span class=\"cms-link-marked\"><a class=\"fl-href-prod\" href=\"\/swisscom\/en\/course\/training-dnas\"><svg role=\"img\" aria-hidden=\"true\" focusable=\"false\" data-nosnippet class=\"cms-linkmark\"><use xlink:href=\"\/css\/img\/icnset-linkmarks.svg#linkmark\"><\/use><\/svg>hier<\/a><\/span>.<\/em><\/p>","summary":"<p>Ziel dieses Kurses ist es, den Teilnehmern beizubringen, wie sie Ciscos Digital Network Architecture (DNA) und Cisco Security-L&ouml;sungen positionieren und verkaufen k&ouml;nnen, um positive Gesch&auml;ftsergebnisse f&uuml;r jeden Kunden zu erzielen, und somit die Grundlage f&uuml;r die Unternehmenstransformation hin zu einem vollst&auml;ndig digitalen Dienstleistungsgesch&auml;ft zu schaffen.<\/p>\n<p><em><strong>Die Teilnehmer sollten einen Laptop mitbringen, mit dem sie recherchieren und &Uuml;bungen durchf&uuml;hren k&ouml;nnen.<\/strong><\/em><\/p>\n<p>Das letzte Modul des Kurses, Modul 5, bietet einen detaillierteren &Uuml;berblick &uuml;ber DNA-Sicherheitsl&ouml;sungen mit Online-Demonstrationen und der M&ouml;glichkeit f&uuml;r die Teilnehmer, Demos zusammen mit dem Kursleiter durchzuf&uuml;hren.<\/p>","objective_plain":"Lernergebnisse:\n\n\n\n- Sie sind in der Lage, den Wert der Cisco DNA f\u00fcr das Erreichen der strategischen Gesch\u00e4ftsziele eines Kunden zu erl\u00e4utern.\n- Diskutieren Sie, wie wichtig es ist, Sicherheit und DNA gemeinsam zu verkaufen, um neue M\u00f6glichkeiten zu schaffen.\n- Sie sind in der Lage, den Wert einer Cisco Secure DNA f\u00fcr einen Kunden zu erl\u00e4utern und darzulegen, wie das Gesch\u00e4ft des Kunden davon profitieren und umgestaltet werden kann.\n- Gew\u00e4hrleistung, dass die Sicherheit in jedem DNA-Deal enthalten ist\n- Verstehen Sie den einzigartigen Wert von Cisco auf dem Markt und wie Sie ihn nutzen k\u00f6nnen, um Einw\u00e4nde und die Konkurrenz zu besiegen.\n- Sicherstellen, dass beim Verkauf und bei der Positionierung der Cisco DNA die Sicherheit an erster Stelle steht und dass sie digital bereit ist.\n- eine visuelle Demonstration der wichtigsten DNA-Sicherheitskomponenten bieten","essentials_plain":"Keine","audience_plain":"Alle Vertriebsmitarbeiter, die die DNA- und Sicherheitsl\u00f6sungen von Cisco positionieren m\u00f6chten, einschliesslich Account Manager, Account Directors, Business Development, Sales Support und Pre-Sales.","outline_plain":"Einf\u00fchrung und Begr\u00fcssung \n\nThema 1 - Warum die Digitalisierung den IT-Markt ver\u00e4ndert \n\n\n\n- Digital Enterprise Definition\n- Die 4 S\u00e4ulen der Digitalisierung (IoT, Mobilit\u00e4t, Big Data, Cloud)\n- Digitale Disruption\n\n- Wie st\u00f6rend ist das?\n- Unternehmen m\u00fcssen die IT anders nutzen\n- Software-gef\u00fchrte Diskussion\n- Welchen Unterschied macht das f\u00fcr mich als Partner?\n\n- M\u00f6glichkeiten f\u00fcr Partner\n\n- Heute und Morgen\nThema 2 - Was ist die digitale Netzarchitektur? \n\n\n\n- Was ist DNA?\n- Die DNA-Design-Prinzipien\n\n- Virtualisierung\n- Automatisierung\n- Analytik\n- Cloud Service Management\n- Die DNA Business Outcomes\n\n- Schnellere Innovation\n- Reduzierung von Kosten und Komplexit\u00e4t\n- Geringeres Risiko\n- Die L\u00f6sungen, die dem Entwurf zugrunde liegen\n\n- CMX\n- Enterprise NFV\n- APIC-EM\n- StealthWatch, NetFlow\n- Meraki\n- Durchg\u00e4ngige Sicherheit (ASA, AMP, FirePower, ISE, TrustSec, usw.)\n- Cisco Umbrella (Offener DNS)\n- Wie anders ist die DNA\n- \u00dcbung - Die Teilnehmer werden nun individuell arbeiten und festlegen, welche Elemente der Digitalisierungsgeschichte und welche S\u00e4ulen der DNA bei ihren Kunden auf Resonanz stossen und wie sie diese Dienste nutzen k\u00f6nnen, um ihre Kunden bei der Beschleunigung ihrer digitalen Strategie zu unterst\u00fctzen.\n\nThema 3 - An wen werden wir es verkaufen? \n\n\n\n- Zielm\u00e4rkte, Zielkunden und Ziel-Stakeholder\n\n- Die digitale Transformation bringt die IT in die Vorstandsetage\n- Identifizierung digitaler Strategien\n\n- Mit IT\n- Mit LoB\n- Mit F\u00fchrungskr\u00e4ften aus der Wirtschaft\n- Nutzung der DNA zur Erzielung von Gesch\u00e4ftsergebnissen\n\n- Mit quantifizierter Auswirkung auf das Gesch\u00e4ft\n- DNA-Anwendungsf\u00e4lle\n\n- Neue Zweigstelle\n- Mitarbeiterproduktivit\u00e4t\n- Einf\u00fchrung von Mobil- und Cloud-Diensten\n- Kundenerfahrung\n- Ransomware\n- \u00dcbung - Die Delegierten werden nun in Teams arbeiten, um einen Business Case zu erstellen, den sie dem CIO vorlegen k\u00f6nnen, sowie einen Business Case, den der CIO dann dem Vorstand vorlegen kann.\n\nThema 4 - Wie werden wir es verkaufen? \n\n\n\n- Was wir sehen\n- Wie man DNA an Kunden verkauft\n\n- Sicherheit ist der Schl\u00fcssel\n- Die DNA Customer Journey\n\n- Phasen der DNA-Adoption\n- Das Icebreaker-Programm\n\n- Eisbrecher-Schwerpunkte (LDoS, Energiemanagement, etc.)\n- Wie man mit Icebreaker Gesch\u00e4fte macht\n- Partner-Anreize\n\n- EasyPay, OIP\/TIP, SIP, CTMP, Security Ignite, usw.\n- DNA und Cisco ONE\n- Sicherheit kostenlos hinzuf\u00fcgen\n- DNA-Angebote\n- F\u00fchren mit Sicherheit\n\n- Sicherer Zugang\n- Sicheres WAN\n- Sichere Begrenzung\n- Umgang mit Einw\u00e4nden und dem Wettbewerb\n- Partner-Erfolgsgeschichten\n- \u00dcbung: In Teams wird jedes Team einen Kunden f\u00fcr jede Phase der DNA-Reise und die Zuordnung zu den endg\u00fcltigen Gesch\u00e4ftsergebnissen vorbereiten und dann eine Customer Lifecycle Engagement-Strategie planen, die die Reise ihres Kunden in Richtung digitale Transformation beschleunigt und auf der Cisco Digital Network Architecture (DNA) und den Gesch\u00e4ftsergebnissen aufbaut.\n\nThema 5 - Die L\u00f6sungen, die der DNA zugrunde liegen \n\n\n\n- CMX\n\n- Video von CMX in Aktion\n- Enterprise NFV\n\n- Video von Enterprise NFV in Aktion\n- APIC-EM\n\n- Video von EPIC-AM in Aktion\n- Die Sicherheitsarchitektur von Cisco\n\n- Sicherheit hemmt Digitalisierung\n- Wie senkt die DNA das Risiko?\n\n- Das Netz als Sensor\n\n- StealthWatch\n- Ausbilder- und Delegierten-Demo von SteathWatch\n- Das Netz als Durchsetzer\n\n- ISE und TrustSec\n- Lehrer-Demo von ISE\n- Cisco Umbrella (Offener DNS)\n\n- Komponenten und Funktionsweise\n- Ausbilder und Delegierte Demo des Dachverbands\n- NGFW\n\n- Ausbilder-Demo von FMC\n- \u00dcbungen: W\u00e4hrend dieses Moduls werden die Teilnehmer in Teams arbeiten und Online-Demos der wichtigsten DNA-Sicherheitsl\u00f6sungen (StealthWatch und Cisco Umbrella) durchf\u00fchren, um dem Kunden die Vorteile einer sicheren DNA visuell zu vermitteln.\n\nThema 5 - Zusammenfassung \n\n\n\n- Zus\u00e4tzliche Ressourcen\n- Partner auf die DNA vorbereiten\n\n- Durch Bildung, Bef\u00e4higung und Integration\n- Aufruf zum Handeln\n- Zusammenfassung","comments_plain":"Dieser Text wurde automatisiert \u00fcbersetzt. Um den englischen Originaltext anzuzeigen, klicken Sie bitte hier.","summary_plain":"Ziel dieses Kurses ist es, den Teilnehmern beizubringen, wie sie Ciscos Digital Network Architecture (DNA) und Cisco Security-L\u00f6sungen positionieren und verkaufen k\u00f6nnen, um positive Gesch\u00e4ftsergebnisse f\u00fcr jeden Kunden zu erzielen, und somit die Grundlage f\u00fcr die Unternehmenstransformation hin zu einem vollst\u00e4ndig digitalen Dienstleistungsgesch\u00e4ft zu schaffen.\n\nDie Teilnehmer sollten einen Laptop mitbringen, mit dem sie recherchieren und \u00dcbungen durchf\u00fchren k\u00f6nnen.\n\nDas letzte Modul des Kurses, Modul 5, bietet einen detaillierteren \u00dcberblick \u00fcber DNA-Sicherheitsl\u00f6sungen mit Online-Demonstrationen und der M\u00f6glichkeit f\u00fcr die Teilnehmer, Demos zusammen mit dem Kursleiter durchzuf\u00fchren.","skill_level":"Intermediate","version":"1","duration":{"unit":"d","value":1,"formatted":"1 Tag"},"pricelist":{"List Price":{"NL":{"country":"NL","currency":"EUR","taxrate":21,"price":995},"BE":{"country":"BE","currency":"EUR","taxrate":21,"price":995},"FR":{"country":"FR","currency":"USD","taxrate":19.6,"price":600},"AZ":{"country":"AZ","currency":"USD","taxrate":18,"price":500},"KZ":{"country":"KZ","currency":"USD","taxrate":12,"price":500},"AR":{"country":"AR","currency":"USD","taxrate":21,"price":500},"CL":{"country":"CL","currency":"USD","taxrate":19,"price":500},"CO":{"country":"CO","currency":"USD","taxrate":16,"price":500},"CR":{"country":"CR","currency":"USD","taxrate":13,"price":500},"PA":{"country":"PA","currency":"USD","taxrate":7,"price":500},"PE":{"country":"PE","currency":"USD","taxrate":null,"price":500},"MX":{"country":"MX","currency":"USD","taxrate":null,"price":500},"BR":{"country":"BR","currency":"USD","taxrate":null,"price":500},"P3":{"country":"P3","currency":"USD","taxrate":null,"price":500},"SE":{"country":"SE","currency":"SEK","taxrate":25,"price":10250},"SI":{"country":"SI","currency":"EUR","taxrate":20,"price":599},"DE":{"country":"DE","currency":"EUR","taxrate":19,"price":599},"ES":{"country":"ES","currency":"EUR","taxrate":18,"price":599},"CH":{"country":"CH","currency":"CHF","taxrate":8.1,"price":780},"RU":{"country":"RU","currency":"RUB","taxrate":18,"price":42500},"GB":{"country":"GB","currency":"GBP","taxrate":20,"price":835},"IL":{"country":"IL","currency":"ILS","taxrate":17,"price":2080},"GR":{"country":"GR","currency":"EUR","taxrate":null,"price":599},"MK":{"country":"MK","currency":"EUR","taxrate":null,"price":599},"HU":{"country":"HU","currency":"EUR","taxrate":20,"price":599},"AU":{"country":"AU","currency":"USD","taxrate":10,"price":3495},"SG":{"country":"SG","currency":"USD","taxrate":8,"price":2799},"IN":{"country":"IN","currency":"USD","taxrate":12.36,"price":2099}}},"lastchanged":"2026-02-17T12:50:43+01:00","parenturl":"https:\/\/portal.flane.ch\/swisscom\/json-courses","nexturl_course_schedule":"https:\/\/portal.flane.ch\/swisscom\/json-course-schedule\/15299","source_lang":"de","source":"https:\/\/portal.flane.ch\/swisscom\/json-course\/training-dnas"}}