Es werden die wichtigsten Verkaufstechniken dargestellt. Das Seminar ist rein praxisorientiert und vermittelt Strategien eines wirksamen, erfolgsorientierten Verkaufsverhaltens. Spitzenleistungen im Verkauf setzen voraus, dass jeder Verkäufer über sich und seine Wirkung auf Kunden gut informiert ist. Das Seminar bietet hierzu wichtige Anregungen.<\/p>","essentials":"
keine<\/p>","audience":"
Das Seminar „Verkaufstraining“ wendet sich an alle, die noch erfolgreicher verkaufen und beraten möchten.<\/p>","contents":"
Planung und Vorbereitung des Verkaufsgesprächs Phasen des Verkaufsgesprächs: Begrüssung, Kontakt, Information, Argumentation, Preisgespräch, Einwände, Abschluss Warum sind die Beachtung und die Wertschätzung des Kunden kaufentscheidend? Der Verkäufer als Gefühls- und Beziehungsmanager Wie vermittelt der Verkäufer den Kunden ein gutes Gefühl? Die Steigerung der sozialen Kompetenz als Voraussetzung für erfolgreiches Verkaufen und Beraten Verkaufsrhetorik und Fragetechniken Einwand- und Argumentationstechniken Die Körpersprache im Verkaufsgespräch Das Preisgespräch und die Preiswiderstände Kundentypen und ihre Behandlung Abschlusstechniken: Wege zum erfolgreichen Abschluss NLP im Verkauf (Wie beraten Spitzenverkäufer?) Wie schafft man Sympathie und Vertrauen? Wie kann man sich selbst gut verkaufen? Wie entwickelt man zusammen mit dem Kunden kreative Lösungen? Menschenkenntnis: Der Schlüssel zum Verkaufserfolg Wie schaffe ich eine positive Beziehung zum Kunden?<\/p>","objective_plain":"Es werden die wichtigsten Verkaufstechniken dargestellt. Das Seminar ist rein praxisorientiert und vermittelt Strategien eines wirksamen, erfolgsorientierten Verkaufsverhaltens. Spitzenleistungen im Verkauf setzen voraus, dass jeder Verk\u00e4ufer \u00fcber sich und seine Wirkung auf Kunden gut informiert ist. Das Seminar bietet hierzu wichtige Anregungen.","essentials_plain":"keine","audience_plain":"Das Seminar \u201eVerkaufstraining\u201c wendet sich an alle, die noch erfolgreicher verkaufen und beraten m\u00f6chten.","contents_plain":"Planung und Vorbereitung des Verkaufsgespr\u00e4chs Phasen des Verkaufsgespr\u00e4chs: Begr\u00fcssung, Kontakt, Information, Argumentation, Preisgespr\u00e4ch, Einw\u00e4nde, Abschluss Warum sind die Beachtung und die Wertsch\u00e4tzung des Kunden kaufentscheidend? Der Verk\u00e4ufer als Gef\u00fchls- und Beziehungsmanager Wie vermittelt der Verk\u00e4ufer den Kunden ein gutes Gef\u00fchl? Die Steigerung der sozialen Kompetenz als Voraussetzung f\u00fcr erfolgreiches Verkaufen und Beraten Verkaufsrhetorik und Fragetechniken Einwand- und Argumentationstechniken Die K\u00f6rpersprache im Verkaufsgespr\u00e4ch Das Preisgespr\u00e4ch und die Preiswiderst\u00e4nde Kundentypen und ihre Behandlung Abschlusstechniken: Wege zum erfolgreichen Abschluss NLP im Verkauf (Wie beraten Spitzenverk\u00e4ufer?) Wie schafft man Sympathie und Vertrauen? Wie kann man sich selbst gut verkaufen? Wie entwickelt man zusammen mit dem Kunden kreative L\u00f6sungen? Menschenkenntnis: Der Schl\u00fcssel zum Verkaufserfolg Wie schaffe ich eine positive Beziehung zum Kunden?","skill_level":"Intermediate","version":"1.0","duration":{"unit":"d","value":2,"formatted":"2 Tage"},"pricelist":{"List Price":{"CH":{"country":"CH","currency":"CHF","taxrate":8.1,"price":1265},"DE":{"country":"DE","currency":"EUR","taxrate":19,"price":1200},"AT":{"country":"AT","currency":"EUR","taxrate":20,"price":1200}}},"lastchanged":"2026-02-11T12:42:21+01:00","parenturl":"https:\/\/portal.flane.ch\/swisscom\/json-courses","nexturl_course_schedule":"https:\/\/portal.flane.ch\/swisscom\/json-course-schedule\/32496","source_lang":"de","source":"https:\/\/portal.flane.ch\/swisscom\/json-course\/ot-vkt"}}