{"course":{"productid":32465,"modality":1,"active":true,"language":"de","title":"Communication of Successful Negotiation Skills","productcode":"CSNS","vendorcode":"MP","vendorname":"Management & Professional Skills","fullproductcode":"MP-CSNS","courseware":{"has_ekit":false,"has_printkit":true,"language":""},"url":"https:\/\/portal.flane.ch\/course\/mp-csns","objective":"<p>Sie lernen, was eine erfolgreiche Verhandlungsf&uuml;hrung ausmacht. Der Schwerpunkt dieses Trainings liegt auf der Strategie und Taktik der beeinflussenden Kommunikation. <\/p>\n<p>Erkennen Sie, welche Einflussnahme mit der richtigen Kommunikation m&ouml;glich ist. <\/p>\n<p>Anhand von Praxisbeispielen entwickeln wir geeignete Kommunikationsketten, um unsere Verhandlungsziele zu erreichen.<\/p>\n<p>Erfahren Sie, welche Wirkung Kommunikationstechniken tats&auml;chlich entfalten k&ouml;nnen.<\/p>","essentials":"<p>Bereitschaft sich mit der Vielzahl an Verhandlungsfaktoren auseinanderzusetzen und sich auch ethisch mit Einfluss befassen m&ouml;chten.<\/p>","audience":"<p>Personen, die durch gezielte Kommunikation Einfluss auf Ihre Verhandlungsergebnisse nehmen wollen.<\/p>","contents":"<h5>Verhandlungen verstehen<\/h5><ul>\n<li>Was Verhandlungen konkret sind.<\/li><li>Welche Faktoren bei Verhandlungen eine Rolle spielen.<\/li><li>Macht und Ziele.<\/li><li>Dominanz und Einfluss.<\/li><li>Verbale und nonverbale Kommunikation.<\/li><li>Flexibilit&auml;t innerhalb der Begrenzungen und dar&uuml;ber hinaus.<\/li><li>Verhandlungsf&uuml;hrung<\/li><li>Empathie, Vertrauen und Geduld<\/li><li>Taktik und Strategie<\/li><\/ul><h5>Informationen und Wissen<\/h5><ul>\n<li>Die Ziele der Beteiligten kennen und verstehen.<\/li><li>Die Bedeutung der Pers&ouml;nlichkeit der Beteiligten f&uuml;r eine erfolgreiche Verhandlungsf&uuml;hrung.<\/li><li>Informationen sammeln, Wissen generieren und Erkenntnisse bewerten.<\/li><li>Die Rahmenbedingungen ausloten und differenziert bewerten.<\/li><li>Wie Informationen und Wissen Ihre Taktik und Strategie beeinflussen.<\/li><li>Agenda, Struktur und Prozess<\/li><\/ul><h5>Beeinflussende Kommunikation in Verhandlungen<\/h5><ul>\n<li>Glaubw&uuml;rdigkeit und K&ouml;rpersprache<\/li><li>Autorit&auml;t und Dominanz<\/li><li>Die Strategie in der beeinflussenden Kommunikation.<\/li><li>Taktische Kommunikation.<\/li><li>Die Struktur f&uuml;r beeinflussende Kommunikation.<\/li><li>Ethische Aspekte der Beeinflussung.<\/li><\/ul><h5>Konkrete Anwendung der beeinflussenden Kommunikation in Verhandlungen<\/h5><ul>\n<li>Beispiele f&uuml;r erfolgreich beeinflussende Kommunikation in Verhandlungen<\/li><li>Die Wechselwirkung zwischen der Sachebene und der pers&ouml;nlichen Ebene.<\/li><li>Eigene Beispiele f&uuml;r Verhandlungen.<\/li><li>Konkreter Umgang mit Schwierigkeiten in Verhandlungen.<\/li><\/ul>","summary":"<p>Erfolgreiche Verhandlungen basieren auf einer Vielzahl von Faktoren. Informationen, Wissen, Beteiligte, Vorbereitung und F&auml;higkeiten, insbesondere die Kommunikationsf&auml;higkeiten, sind von zentraler Bedeutung. Die Rahmenbedingungen setzen Grenzen, innerhalb dieser Grenzen - und auch dar&uuml;ber hinaus - gibt es viel Gestaltungsraum. Diesen Gestaltungsraum f&uuml;llen Sie mit Taktik und Strategie. Und genau diese taktischen und strategischen Elemente lassen sich mit der passenden Kommunikation in erfolgreiche Verhandlungsf&uuml;hrung umsetzen.<\/p>","objective_plain":"Sie lernen, was eine erfolgreiche Verhandlungsf\u00fchrung ausmacht. Der Schwerpunkt dieses Trainings liegt auf der Strategie und Taktik der beeinflussenden Kommunikation. \n\nErkennen Sie, welche Einflussnahme mit der richtigen Kommunikation m\u00f6glich ist. \n\nAnhand von Praxisbeispielen entwickeln wir geeignete Kommunikationsketten, um unsere Verhandlungsziele zu erreichen.\n\nErfahren Sie, welche Wirkung Kommunikationstechniken tats\u00e4chlich entfalten k\u00f6nnen.","essentials_plain":"Bereitschaft sich mit der Vielzahl an Verhandlungsfaktoren auseinanderzusetzen und sich auch ethisch mit Einfluss befassen m\u00f6chten.","audience_plain":"Personen, die durch gezielte Kommunikation Einfluss auf Ihre Verhandlungsergebnisse nehmen wollen.","contents_plain":"Verhandlungen verstehen\n\n\n- Was Verhandlungen konkret sind.\n- Welche Faktoren bei Verhandlungen eine Rolle spielen.\n- Macht und Ziele.\n- Dominanz und Einfluss.\n- Verbale und nonverbale Kommunikation.\n- Flexibilit\u00e4t innerhalb der Begrenzungen und dar\u00fcber hinaus.\n- Verhandlungsf\u00fchrung\n- Empathie, Vertrauen und Geduld\n- Taktik und Strategie\nInformationen und Wissen\n\n\n- Die Ziele der Beteiligten kennen und verstehen.\n- Die Bedeutung der Pers\u00f6nlichkeit der Beteiligten f\u00fcr eine erfolgreiche Verhandlungsf\u00fchrung.\n- Informationen sammeln, Wissen generieren und Erkenntnisse bewerten.\n- Die Rahmenbedingungen ausloten und differenziert bewerten.\n- Wie Informationen und Wissen Ihre Taktik und Strategie beeinflussen.\n- Agenda, Struktur und Prozess\nBeeinflussende Kommunikation in Verhandlungen\n\n\n- Glaubw\u00fcrdigkeit und K\u00f6rpersprache\n- Autorit\u00e4t und Dominanz\n- Die Strategie in der beeinflussenden Kommunikation.\n- Taktische Kommunikation.\n- Die Struktur f\u00fcr beeinflussende Kommunikation.\n- Ethische Aspekte der Beeinflussung.\nKonkrete Anwendung der beeinflussenden Kommunikation in Verhandlungen\n\n\n- Beispiele f\u00fcr erfolgreich beeinflussende Kommunikation in Verhandlungen\n- Die Wechselwirkung zwischen der Sachebene und der pers\u00f6nlichen Ebene.\n- Eigene Beispiele f\u00fcr Verhandlungen.\n- Konkreter Umgang mit Schwierigkeiten in Verhandlungen.","summary_plain":"Erfolgreiche Verhandlungen basieren auf einer Vielzahl von Faktoren. 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